NordicNinja VC juhtivpartner ja investor Tomosaku Sohara sõnul on alustavatel ettevõtetel praegu palju lihtsam raha kaasata kui veel mõned aastad tagasi. Kuna konkurents investorite seas on tihenenud, siis tehakse tema sõnul ka rahastuse otsused kiiremini, et headest tehingutest mitte ilma jääda.

„Investorina on mul ettevõtjatele alati kaks küsimust: millist sotsiaalset probleemi nad lahendavad ja kuidas nad selle lahenduseni jõuavad,“ rääkis Sohara FinanceEstonia foorumil. Iga päev esitletakse talle vähemalt kümne ettevõtte lugu, ent endiselt on raske eristada head ideed halvast. „Investori vaates on ükssarvikuks saamise potentsiaal suurem nendel ettevõtetel, mis on oma toote või teenuse suunanud tavaklientidele,“ kinnitas ta. Eestis on vastupidist tõestamas aga äriklientidele isikusamasuse teenust pakkuv Veriff, mida peetakse Eesti järgmiseks ükssarvikuks ehk ettevõtteks, mille väärtus ületab investorite silmis miljardi dollari piiri.

Foorumil Soharaga samas arutelus osalenud Veriffi kaasasutaja ja juhi Kaarel Kotkase sõnul on parim viis oma ideed investorile müüa läbi töötava lahenduse. Tema sõnul on väga keeruline pelgalt hea looga saada rahastust millelegi, mida veel ei eksisteeri.

„Investorid on mulle palju kordi ei öelnud ja see on edasi liikumiseks suurepärane. Kunagi ei saa eeldada, et kõik näevad maailma selliselt, nagu sina seda teed,“ rääkis Kotkas konverentsil. Ta rõhutas ka vajadust tugeva plaani ja visiooni järele. „Kui sul on plaan, siis sa võid selle tuksi keerata. Kui sul plaani pole, siis keerad sa kõik tuksi,“ kinnitas ta. Ka raha kaasamise retsept on tema sõnul palju lihtsam kui tunduda võib – tuleb hoida fookust, teha midagi kümneid kordi paremini kui seda on varem tehtud ning mõelda rahvusvaheliselt. „Eestis alustades saime kiiresti aru, et enda ambitsiooni täitmiseks peame verifitseerima iga eestlast kaks korda päevas. Sealt edasi oleme mõelnud rahvusvaheliselt,“ lisas Kotkas.

Makseteenustega tegeleva ettevõtte Revolut esindaja Ieva Elvyra Kazakeviciute sõnul meeldivad inimestele lood, millega saab samastuda. „Lisaks loole on aga veelgi olulisem, et lõpuks võidaksid kasutajad, näiteks läbi soodsamate hindade või suurema valikuvõimaluse,“ lisas ta olulise komponendi selleks, kuidas pälvida investorite tähelepanu.